Lageromsättning är ett nyckeltal som visar hur många gånger ett företag säljer och ersätter sitt lager under en period, genom att dividera varukostnad med genomsnittligt lager.
Lageromsättning är ett nyckeltal som visar hur många gånger ett företag säljer och ersätter sitt lager under en period, vanligtvis ett år. Ett högt tal betyder att lager tillbringar lite tid på hyllan innan det säljs; ett lågt tal betyder att pengar sitter i förrådet och åldras mot dött lager. Eftersom det kopplar inköp, försäljning och kassaflöde i en enda siffra är det ett av de första talen en långivare, köpare eller ny ekonomiansvarig frågar om.
Formeln för lageromsättning
Lageromsättning = Varukostnad (COGS) ÷ Genomsnittligt lager
där genomsnittligt lager normalt är (ingående lager + utgående lager) ÷ 2, båda värderade till kostnad. COGS används i stället för intäkt eftersom lager förs till kostnad - att använda försäljningsintäkt ovanpå ökar nyckeltalet med vinstmarginalen och gör jämförelser meningslösa. Ett användbart följdmått är dagar försäljning av lager (DSI) = 365 ÷ omsättning, som omvandlar nyckeltalet till det genomsnittliga antalet dagar en artikel sitter innan den säljs.
Ett genomarbetat exempel
Ett verkstadsföretag har COGS på 200 000 för året. Lagret värderades till 45 000 den 1 januari och 35 000 den 31 december.
- Genomsnittligt lager = (45 000 + 35 000) ÷ 2 = 40 000
- Lageromsättning = 200 000 ÷ 40 000 = 5
- DSI = 365 ÷ 5 = 73 dagar
Företaget säljer igenom hela lagret fem gånger per år, och en typisk artikel väntar cirka tio veckor mellan ankomst och avresa. Om det är bra beror på vad det säljer - fint för maskindelar, alarmerande för allt som är förädlingsbart.
Vad som räknas som ett bra nyckeltal
Det finns inget universellt mål. En livsmedelsbutik omsätter färskvaror mycket snabbare än en möbelbutik, och en juvelerare ännu långsammare - alla tre kan vara fullt friska. De ärliga riktmärkena är din egen trend och nära konkurrenter i samma bransch. Riktningen spelar större roll än nivån: ett nyckeltal som glider nedåt betyder att lager samlas snabbare än det säljs, medan ett som skjuter i höjden kan betyda det motsatta problemet - hyllor som körs för magert, med lagerbrist och brådskande beställningar gömda bakom ett smickrande tal.
Förbättra låg omsättning
- Rensa svansen. Identifiera artiklar som inte rört sig på månader och rabattera, återanvänd eller avyttra dem - dött lager drar ned genomsnittet medan det upptar plats och pengar.
- Beställ mindre, oftare. Att anpassa orderstorlekar till faktisk användning och leverantörens ledtid håller genomsnittligt lager lägre för samma tillgänglighet. Taget till sin logiska ände blir det just-in-time-lager, med egna risker.
- Lita på datan innan du agerar på den. Omsättning beräknad från fel lagersiffror är brus - lagernoggrannhet kommer först, sedan optimering.
- Använd riktiga försäljningsdata. För återförsäljare lever COGS-sidan vanligtvis i kassasystemet; att dra beräkningen därifrån i stället för uppskattningar håller nyckeltalet ärligt.
Vad nyckeltalet inte säger
Omsättning är ett genomsnitt över allt du lagrar, så ett friskt huvudtal kan dölja några stjärnartiklar som subventionerar hela hyllor av långsamma. Det säger inte heller något om servicenivån - ett företag kan visa ett utmärkt nyckeltal medan det gör kunder besvikna varje dag. Läs det per kategori där det går, och tillsammans med antalet tillfällen med lagerbrist, inte i stället för dem.
Relaterade termer
- Dött lager - den osäljbara svansen som låg omsättning till slut blir
- Ledtid - leverantörsfördröjningen som sätter hur magert du säkert kan köra
- Just-in-time-lager - strategin att maximera omsättning genom att minimera hållet lager
- Lagernoggrannhet - registerkvaliteten varje lagermått beror på
- Stycklista (BOM) - delistan som driver komponentefterfrågan i tillverkning